“新农人”如何掌握短视频、直播带货的技能？

“新农民”如何掌握短视频和直播带货的技巧？

鲸商 (ID:) 原作者 | 王晓轩

今年秋天收到。

越来越多的农民敢于在各个领域积累粮食，在科技创新方面大显身手。他们对直销的渴望和学习市场化经验的愿望在国家和电子商务平台的帮助下得到了更多的回应。

近年来，国家鼓励电子商务平台开设收获渠道，开展农产品促销活动。

在大丰收之际，电商平台采取了各种措施。其中，抖音电商作为兴趣电商发展的新渠道，涌现出川香秋月、谷歌（许志新）、东方精选等众多农业IP。

返乡创业的“新农民”和勤劳的在田间采摘的农民，都在返粮时用兴趣电商向全国用户传达了农家的味道到仓库。

与此同时，屏幕另一边的消费者，感受着现代农业技术的发展，感受着农民的辛勤劳动，频频下单购买不同风味的农产品特产。

短视频直播“打通”本源

俗话说“人以食为天”。拥有千年农耕文化的中国，始终把农民、农业和农村的发展放在首位。

现在，农民靠天吃饭、愁大生产、怕没有市场的日子基本一去不复返了，取而代之的是规模化、高科技、高质量的现代农业。

根据商务部2022年1月27日数据，2021年全国农村网络零售额为2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速将加快2.4个百分点。全国农产品网络零售额4221亿元，同比增长2.8%。

农业改善的背后，依然存在发展痛点，如何打通更多连接渠道就是其中之一。过去传统的农产品销售模式，农民毛利低，终端价格高。中间商层层加价，拉长了人与货的匹配时间，而且领域也仅限于当地超市。这些都导致了农产品的缓慢增长。

随着电商平台拥抱农业，重构人货场，越来越多的农民开始尝试短视频、直播带货。考虑到用户量、直播支持、视频传播效果等因素，不少农户选择了拥有6亿日活跃用户的抖音作为他们的“试验田”。

在官方直播之前，很多农户对电商只知之甚少。另外，村子里有很多老人，连活卖货都不知道。很多返乡创业的年轻农民和大学生开设了抖音电商学习中心，开始“抽奖”。

经过一番准备，这些新农民“放弃”，注册了一家小店，开始拍摄日常种田短视频。他们希望借助农村短视频和直播内容获得更多关注。

短视频和直播能够真实生动地呈现农产品的原貌，突出原产地优势。此外，丰富多彩的农家生活也吸引了众多网友的关注和点赞，聆听农民讲述农产品从种子到餐桌的故事。

借助这个平台，农户在多次直播后学会了查看数据，很多人都会大吃一惊——短短几天，就卖出了过去几个月的数量！

日常产销衔接解决后，农民开始想要打造土特产品的独特品牌价值。

抖音电商推出“头条上山”专项扶持农户，聚焦农产品商家的长远发展需求。去年，抖音电商深入产区前端，挖掘农民需求，开展“扶余丰收季”活动，更有针对性地推出商家优惠政策和流量支持。

2021年全年，在“山货头条”的推动下，通过抖音电子商务共向全国销售17个9.3万种农特产品。

今年9月，抖音电商扩大帮农范围，聚焦农村“人、货、田”，通过专项帮扶帮助商家和新农高质量经营，培训指导，长期规模化经营，促进农产品销售。

从面对黄土到看镜头，对于无数新农来说，说起来容易做起来难。

农产品“走出”大山

95后大学生田晓宇就是一个例子。她从贵州的山里走到城里，然后回到农村嫁给了丈夫。两人在2019年借了80万多元，养竹鼠养鸡。最终损失了80万。债务和婴儿增加了这对夫妇的压力。

偶尔，田晓宇在抖音给孩子们买生活用品的时候，灵光一闪：他平时只把刷抖音当成娱乐，却忽略了抖音商业是销售商品的好地方。

两人立即行动，参加了县农村电商培训，开设了抖音账号“小田少女加盟店”。此前，村里曾大量出产肥菇，但村里海拔高、山路崎岖导致“酒香也怕巷子深”，上门的买家寥寥无几。

性格内向的织田每天都在练习如何推广家乡的特产蘑菇。后来，通过抖音电商“今日头条”项目抖音号买卖，她一次直播最多能卖出60万多单蘑菇产品。她使村里其他蘑菇种植者的收入翻了一番，被评为“屏南县农业大使”。

小田小姐的电商之旅还在继续。可见，勤奋学习、电商知识、管理知识、产品知识等关键词正在成为一代“新农”的特征。短视频和直播不仅比较流量，还有产品质量、电商人才、技术、供应链等综合能力。

从消费者的角度来看，他们更渴望一个真实、真诚的农业“产品经理”；相反，他们不会为那些假的，不懂农产品的人买单。

像大别山深处的燕窝湾村一样，盛产红糯米、栗子、羊肚菌等农产品。已经有很多外地主播来做三农直播，但收效甚微。由于主播不了解当地农产品的生长和品质，无法获得消费者的信任。

该市律师兼兼职教授许志新2011年回到燕窝湾村后当上了村书记。2020年前后，他发现受疫情影响，当地的旅游、医疗等支柱产业遭受了挫折。新鲜农产品的销售也有所下降。

许志新带货

就在许志新陷入风波之际，他决定亲自上阵，开启电商直播。他在抖音上开了一个账号@顾歌（许志新）。

凭借对种田的熟悉、对产品的严格质检、以及真实生动的语言，他的直播营业额从首秀的3000元一路攀升到过百万的巅峰。直播间推出的农特产品种类也从原来的七种增加到了一百多种。

从农产品到品牌

有了销售，懂电商流程的农民更愿意放开手脚去学农。

那么，现在农业和电商的结合到此结束了吗？

鲸鱼经销商不这么认为。因为目前的农产品电商，还有提升的空间。例如，商家如何在产品和内容上进行差异化，突出自身特色，打造品牌价值。

这就需要农业主播深入挖掘当地的农耕文化、风土人情、产品优势。川渝地区的惠立石榴、西昌葡萄、重庆面、江津青椒等农业特产，外观、口感、滋味都与其他地方不同。

大批主播利用川渝地处西南、地势气候条件不同的特点，进行针对性的讲解和宣传，使特色鲜明的巴蜀美食蜚声中外。

在产区长大的新农民，拥有“天时、地利、人和”的便利。他们参与山货线上特区，以特殊形式呈现产地特征、种植历史、风土人情等内容，增加标志性农产品的独特记忆点抖音号买卖，加深消费者和市场意识。

从农产品到品牌，还有很长的路要走。作为连接农产品和千家万户的桥梁，抖音电商面临的更严峻考验是如何帮助地方进一步形成区域农产品品牌，提升品牌溢价，进一步创造地方收入。

不久前，抖音提出的全球兴趣电商将发布更多平台能力帮助商家。抖音电商“今日头条商火”开展人才培养，优化带货匹配效率和机制；加强物流保障，提高农产品商户履约保障能力，让农民“轻装上阵”。

对于消费者来说，短视频和直播可以挖掘他们的潜在兴趣，实现“种草”。消费者“拔草”可以直接通过搜索和商城下单。随后，商家可以将消费者存入店铺，方便日常多点触控和精细化运维。

新时代新农户利用电子商务等平台，让更多人关注农村各种情况，回购农产品，促进信任农业发展。兴趣电商带给大众的想象，不仅是看到新农村的美景，更是品尝农产品的“新鲜”。未来，农业与互联网会擦出怎样的火花，值得期待。

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